Muchos conjuntos residenciales enfrentan desafíos como:
Incrementos constantes en las cuotas de administración.
Morosidad elevada en el pago de expensas comunes.
Fondos de reserva insuficientes para atender imprevistos.
En Medellín, conjuntos ubicados en áreas como Belén o La América han reportado aumentos de cartera vencida de hasta el 20% tras crisis económicas recientes.
El reto es encontrar ingresos adicionales que no afecten la convivencia, respeten la normatividad y aporten beneficios reales a la comunidad.
Estrategias de solución y optimización
Existen múltiples alternativas de generación de ingresos que pueden implementarse en copropiedades. Estas son algunas de las más efectivas:
1. Anuncios en ascensores y zonas comunes
Instalar pantallas digitales o carteles en zonas de alta visibilidad (ascensores, porterías, salones sociales) permite:
Ofrecer espacios publicitarios a negocios locales.
Generar ingresos mensuales constantes.
Financiar parcialmente los costos de mantenimiento.
En Medellín, empresas como Admotion y Elevate Ads ofrecen modelos de anuncios digitales en copropiedades bajo esquemas de participación en utilidades.
2. Activaciones de marca y eventos comerciales
Permitir eventos como:
Muestras comerciales de productos.
Lanzamientos de servicios para residentes.
Activaciones promocionales de marcas afines (seguros, gimnasios, domicilios).
Estos eventos pueden realizarse en zonas comunes de manera controlada, generando ingresos por concepto de alquiler o patrocinio.
Un conjunto en Envigado, por ejemplo, implementó ferias de servicios dos veces al año, generando ingresos de más de 10 millones de pesos anuales.
3. Distribución de publicidad física y digital
Autorizar la distribución de:
Volantes.
Catálogos.
Ofertas promocionales a través de aplicaciones internas.
Puede representar ingresos recurrentes y controlados, siempre y cuando se respeten los protocolos de seguridad y limpieza.
4. Alquiler de zonas comunes para terceros
Alquilar espacios como salones sociales o zonas de coworking a externos en horarios no usados por los residentes, bajo condiciones reguladas, también puede ser una fuente importante de ingresos.
Este modelo ha sido adoptado por conjuntos en Sabaneta, logrando ingresos superiores a 15 millones de pesos anuales.
5. Instalación de antenas de telecomunicaciones
En casos viables, permitir la instalación de antenas de operadores móviles en terrazas o zonas comunes altas puede representar ingresos considerables, previo cumplimiento de normativas ambientales y de salud.
En Medellín, algunas copropiedades logran ingresos superiores a los 60 millones de pesos anuales con este modelo.
Normativas relevantes en Colombia
La Ley 675 de 2001 establece que:
La explotación comercial de zonas comunes debe ser aprobada en asamblea por mayoría calificada.
Debe existir un contrato formal que especifique condiciones, tiempos y compensaciones económicas.
Los ingresos obtenidos deben destinarse al beneficio general de la copropiedad.
Es fundamental que toda actividad comercial adicional sea aprobada formalmente y cumpla con las normas locales de uso del suelo.
Puedes consultar la Ley 675 de 2001 aquí.
Adicionalmente, las autoridades locales como la Alcaldía de Medellín pueden exigir permisos específicos según la actividad realizada.
Diversificar las fuentes de ingresos es una estrategia inteligente que permite aliviar las cargas económicas de los propietarios y fortalecer las finanzas de la copropiedad.
Con planeación, cumplimiento normativo y transparencia, es posible generar ingresos adicionales sin afectar la tranquilidad y la calidad de vida de los residentes.
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